Во время обычного визита к клиенту Улихуа, менеджер по продажам химической промышленности Хайюань, обнаружил, что Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co., Ltd. может использовать наш продукт 1,4-бутиндиол для замены используемых продуктов.Если вместо этого мы будем использовать наш бутиндиол, это не только сократит время реакции, повысит эффективность производства, но и одновременно снизит себестоимость продукции.
В 2019 году Ву Лихуа, менеджер по продажам Haiyuan Chemical, посетил почти всех отечественных покупателей бутиндиоловой продукции и глубоко изучил потребности клиентов посредством неоднократных посещений и общения.Благодаря высококачественным продуктам и услугам мы успешно подписали заказы с клиентами в Южном и Северном Китае.Дальнейшее расширение рынка сбыта продукции.
В ходе общения с клиентами выяснилось, что Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co., Ltd. может использовать продукт нашей компании 1,4-бутиндиол для замены используемых продуктов.Если вместо этого мы будем использовать бутиндиол нашей компании, это не только сократит время реакции, повысит эффективность производства, но и одновременно снизит себестоимость продукции.Она прекрасно понимала, что это очень потенциальный клиент, а потребление большое.Если мы успешно подпишем соглашение о поставках, это еще больше откроет рынок сбыта 1,4-бутиндиола компании.
Начиная с преимуществ качества продукции нашей компании, преимуществ транспортировки, преимуществ послепродажного обслуживания и других аспектов, она подробно объяснит клиентам, углубится в реальные потребности клиентов и своевременно предложит отправить образцы клиентам для пробного использования.Благодаря непрерывному общению, исследованиям и корректировке пропорции потребовалось более месяца, чтобы окончательно определить содержание более 66% 1,4-бутиндиола и подписать договор на поставку. Это значительно снизило производственные затраты клиентов, расширило новый рынок сбыта для продаж 1,4-бутиндиола нашей компании, и, наконец, достигнута беспроигрышная ситуация.
Если вы будете настойчивы, вы пожнете.Это лишь один из бесчисленных маркетинговых кейсов менеджера Ву.Именно с этой настойчивостью она успешно продавала одного клиента за другим в стране и за рубежом, создавая ситуацию, при которой поставки продукции компании пропаргиловый спирт и 1,4-бутиндиол были в дефиците, открывая внутренние и зарубежные рынки сбыта и увеличение доли рынка продукции компании.
Время публикации: 29 июля 2022 г.